4
Proposta di Valore e Posizionamento
Perché il cliente dovrebbe scegliere TE
8 lezioni 3h
1
Value Proposition Canvas (VPC - Canvas della Proposta di Valore)
exercise30 min
2
Mappatura Pains & Gains del cliente
exercise20 min
3
Messaging Matrix per B2B
exercise25 min
4
Generatore di Elevator Pitch
exercise15 min
5
Value Selling: dal problema al ROI (ritorno sull'investimento)
exercise25 min
6
Gestione delle obiezioni
simulation20 min
7
Product positioning statement (dichiarazione di posizionamento)
guided15 min
8
A/B testing della proposta di valore
exercise20 min