Un elevator pitch è una spiegazione di 30-60 secondi del tuo business che funzionerebbe in una corsa letterale in ascensore. Deve essere chiaro, convincente e memorabile. I migliori pitch seguono una formula ma suonano naturali.
Formula per Elevator Pitch
Per [cliente target] che [problema], [nome prodotto] è un [categoria] che [beneficio chiave]. A differenza di [competitor], noi [differenziatore chiave].
Il template di positioning statement di Geoffrey Moore.
Key Takeaways
- Massimo 30-60 secondi — se non riesci a spiegarlo semplicemente, non lo capisci abbastanza bene.
- Usa la formula di Moore come punto di partenza, poi rendila naturale.
- Testa più versioni con persone reali.
- Il miglior pitch fa chiedere all'ascoltatore "dimmi di più."