Un positioning statement definisce esattamente dove si trova il tuo prodotto nella mente del cliente rispetto alle alternative. È interno (non rivolto al cliente) e guida tutta la messaggistica esterna.
Template per Positioning Statement
Per [segmento target] che [ha bisogno/vuole], [prodotto] è il [categoria] che [beneficio chiave] perché [motivo per credere].
Il framework di positioning di April Dunford: chi, cosa, perché, perché credere.
Key Takeaways
- Positioning = dove ti trovi nella mente del cliente.
- Usa la formula: Per [chi] che [bisogno], [prodotto] è il [categoria] che [beneficio] perché [RTB].
- Il positioning è strategia interna; la messaggistica è esecuzione esterna.
- Rivisita il positioning quando il mercato o i competitor cambiano.