Il forecasting top-down parte dalla dimensione del mercato e scende (TAM × penetrazione = ricavi). Il bottom-up parte dalla tua capacità e sale (rep × deal × prezzo = ricavi). Le migliori previsioni usano entrambi i metodi e li riconciliano.
Key Takeaways
- Top-down = opportunità di mercato. Bottom-up = realtà di esecuzione.
- Il bottom-up è il vincolo vincolante per le startup.
- Se divergono >30%, un'assunzione è sbagliata.
- Presenta entrambi agli investitori — mostra rigore.