La pianificazione della capacità vendite risponde a: quanti sales ti servono, quando dovresti assumerli e quale quota dovrebbero portare? Le variabili chiave: quota per rep, tempo di ramp (mesi alla piena produttività) e copertura del territorio.
Rep Necessari
Rep = Target di Ricavi / (Quota per Rep × Fattore di Ramp)
Fattore di ramp: 50% nel primo anno, 80% nel secondo, 100% dal terzo anno.
Key Takeaways
- Pianifica i rep a ritroso dal target di ricavi.
- Includi il fattore di ramp: i nuovi rep producono al 50% nel primo anno.
- Rapporto di efficienza vendite > 3:1 = sano.
- Assumi in anticipo rispetto ai target di ricavi per tenere conto del ramp.