Il CAC (Costo di Acquisizione Cliente) varia drammaticamente per canale. Comprendere il CAC per canale ti permette di allocare il budget ai canali più efficienti. Canali B2B comuni: vendite outbound, marketing inbound, eventi/conferenze, referral da partner, content marketing.
Key Takeaways
- Il CAC varia 5-10x tra i canali.
- L'inbound ha il CAC più basso ma il tempo più lungo per i risultati.
- Gli eventi sono costosi ma critici per i prodotti B2B complessi.
- Monitora il CAC per canale e sposta il budget verso il più efficiente.