La strategia di canale determina se vendi direttamente, tramite distributori, partner OEM o una combinazione. Ogni canale ha trade-off: il diretto offre il massimo controllo e margine ma portata limitata; i distributori offrono portata ma meno controllo e margine inferiore; l'OEM incorpora la tua tecnologia nel loro prodotto.
Key Takeaways
- Diretto = alto margine, bassa portata. Distributore = basso margine, alta portata.
- Inizia diretto per imparare, aggiungi canali per scalare.
- Il mix di canali dovrebbe evolversi man mano che cresci.
- L'OEM è per il volume — sacrifica il brand per la distribuzione.