La unit economics determina se il tuo business è fondamentalmente sostenibile. Le due metriche chiave: CAC (Customer Acquisition Cost) = spesa totale vendite e marketing / nuovi clienti acquisiti, e LTV (Lifetime Value) = ARPU × margine lordo × durata del cliente. La regola d'oro: LTV > 3× CAC.
CAC
CAC = Spesa Totale Vendite & Marketing / Nuovi Clienti Acquisiti
LTV
LTV = ARPU × Margine Lordo % × Durata Media del Cliente (mesi o anni)
Rapporto LTV:CAC
LTV:CAC = LTV / CAC
> 3:1 = sano. > 5:1 = molto sano (o sottoinvestimento nella crescita). < 3:1 = insostenibile.
Key Takeaways
- LTV:CAC > 3:1 = unit economics sana.
- Payback CAC < 12 mesi = buona efficienza del capitale.
- Ridurre il churn ha un impatto enorme sul LTV.
- La unit economics deve funzionare PRIMA di scalare.