La strategia di pricing è una delle decisioni a più alto impatto che una startup può fare. Un aumento del prezzo dell'1% ha un impatto sul profitto 3-4x superiore rispetto a un aumento del volume dell'1%. I tre approcci principali: Cost-plus (costo + margine), Value-based (quanto il cliente è disposto a pagare), Competitivo (eguagliare/battere i competitor).
La maggior parte delle startup sottovaluta i propri prezzi. Il pricing value-based produce quasi sempre ricavi più alti del cost-plus.
Key Takeaways
- Il pricing value-based cattura più ricavi del cost-plus.
- Prezza al 10-20% del valore che crei per il cliente.
- La maggior parte delle startup sottovaluta — testa prezzi più alti prima di abbassarli.
- Aumento del prezzo dell'1% = impatto sul profitto 3-4x superiore all'aumento del volume dell'1%.