La scelta tra modelli di pricing Freemium, Premium ed Enterprise dipende dal tuo mercato, dalla complessità del prodotto e dal tipo di cliente. Il Freemium funziona per prodotti self-serve con effetti di rete. Il Premium funziona per prodotti differenziati. L'Enterprise funziona per soluzioni complesse e ad alto valore.
Key Takeaways
- Freemium: self-serve, prezzo basso, effetti di rete (Slack, Dropbox).
- Premium: prodotto differenziato, dimensione deal moderata (Notion, Figma).
- Enterprise: prodotto complesso, alta dimensione deal, sales-driven (Salesforce, SAP).
- I dispositivi medici sono quasi sempre modello Enterprise.