La sezione di analisi di mercato del tuo business plan sintetizza tutta la tua ricerca in una narrativa convincente. Dovrebbe scorrere dal macro (settore) al micro (la tua opportunità specifica) e concludersi con il perché la TUA azienda è posizionata per cogliere questa opportunità.
Struttura del Report di Mercato:
- 1. Executive Summary (1 paragrafo)
- 2. Panoramica e Dimensione del Settore (TAM)
- 3. Segmentazione e Target di Mercato (SAM)
- 4. Analisi Cliente (persona, JTBD)
- 5. Panoramica Competitiva (top player, gap)
- 6. Trend e Crescita del Mercato (CAGR, PESTLE)
- 7. Barriere all'Ingresso e Fossato
- 8. La Tua Opportunità (SOM, timing, positioning)
Key Takeaways
- L'analisi di mercato scorre dal macro (settore) al micro (la tua opportunità).
- L'executive summary è il paragrafo più importante — scrivilo per ultimo, lucidalo per primo.
- Ogni affermazione ha bisogno di dati. Ogni numero ha bisogno di una fonte.
- Concludi con il PERCHÉ la tua azienda è unicamente posizionata per vincere.