L'analisi della domanda stima quante unità del tuo prodotto il mercato acquisterà effettivamente, considerando l'elasticità del prezzo, le curve di adozione e le dinamiche competitive. È più granulare del TAM/SAM/SOM perché tiene conto della velocità e del pattern di adozione.
Tre metodi per la stima della domanda: (1) Prodotti analoghi — studia le curve di adozione di prodotti simili, (2) Basato su sondaggi — chiedi ai potenziali clienti sull'intenzione d'acquisto, (3) Basato su regressione — usa modelli statistici con variabili di mercato.
Domanda Aggiustata
Domanda = Dimensione Mercato × Tasso Awareness × Tasso Considerazione × Intenzione Acquisto × Capacità Acquisto
Key Takeaways
- Domanda ≠ dimensione mercato. La domanda tiene conto di awareness, intenzione e capacità d'acquisto.
- Il funnel d'acquisto riduce drasticamente il mercato totale alla domanda effettiva.
- Usa prodotti analoghi per validare le tue assunzioni di conversione del funnel.
- Bassa awareness = problema marketing. Bassa intenzione = problema prodotto. Bassa capacità = problema pricing.