Un dashboard GTM monitora i KPI che ti dicono se il tuo go-to-market sta funzionando. I 10 KPI GTM essenziali: (1) Lead generati, (2) Tasso lead-to-demo, (3) Tasso demo-to-deal, (4) Ciclo di vendita medio, (5) CAC, (6) Valore della pipeline, (7) Win rate, (8) Dimensione media del deal, (9) Ricavi per rep, (10) Tempo al primo deal.
Key Takeaways
- 10 KPI coprono l'intero funnel GTM.
- Revisiona settimanalmente — non aspettare i report trimestrali.
- Il valore della pipeline dovrebbe essere 3-4x il tuo target trimestrale.
- Il tempo al primo deal ti dice se il tuo GTM sta funzionando.