Il ciclo di vita del fundraising segue uno schema prevedibile: Pre-Seed (€100K-€500K, fase idea) → Seed (€500K-€2M, product-market fit) → Serie A (€2M-€15M, crescita dimostrata) → Serie B (€15M-€50M, scaling) → Serie C+ (€50M+, leadership di mercato). Ogni fase ha diversi tipi di investitori, metriche e aspettative.
Raccogli fondi quando NON ne hai bisogno. Inizia il fundraising con 9+ mesi di runway. La disperazione = condizioni pessime.
Tipi di Investitori per Fase:
- Pre-Seed: Amici e Famiglia, Angel investor, Acceleratori
- Seed: Syndicate di angel, Micro-VC, Fondi early-stage
- Serie A: VC istituzionali (fondi da €50M-€300M)
- Serie B+: Growth equity, VC late-stage, Corporate VC
Key Takeaways
- Ciclo di vita fundraising: Pre-Seed → Seed → A → B → C+.
- Inizia a raccogliere con 9+ mesi di runway.
- Ogni fase ha diversi tipi di investitori e metriche.
- Il SAFE è lo strumento standard per i round early-stage.
Frequently Asked Questions
Quando dovresti iniziare il fundraising?▼
Answer: Con 9+ mesi di runway rimanenti
Il fundraising richiede 3-6 mesi. Iniziare con 9+ mesi ti dà potere negoziale e previene deal disperati.
Quale metrica è più importante per la Serie A?▼
Answer: Crescita dei ricavi dimostrata (3x YoY) con buona unit economics
Gli investitori Serie A vogliono la prova di una crescita ripetibile: crescita dei ricavi 3x YoY, LTV:CAC > 3:1, e churn in diminuzione.
Qual è la tipica diluizione Serie A?▼
Answer: 15-25%
Gli investitori Serie A tipicamente acquisiscono il 15-25% della società, il che significa che i fondatori vengono diluiti di quella quantità.
Cos'è un "SAFE" (Simple Agreement for Future Equity)?▼
Answer: Uno strumento convertibile che si converte in equity al prossimo round priced
I SAFE (creati da Y Combinator) sono lo strumento più comune per il pre-seed/seed. Si convertono in equity con uno sconto quando si fa un round priced.