Il Conto Economico (P&L) mostra Ricavi meno Costi nel periodo (mensile/trimestrale/annuale). Righe chiave: Ricavi, COGS (Costo del Venduto), Margine Lordo, OPEX (Spese Operative), EBITDA, Utile Netto.
Margine Lordo
Margine Lordo = (Ricavi - COGS) / Ricavi × 100%
Target SaaS: 70-80%. Hardware: 30-50%. Ibrido: 50-65%.
Margine EBITDA
EBITDA = Ricavi - COGS - OPEX (prima di interessi, imposte, svalutazioni, ammortamenti)
Key Takeaways
- P&L: Ricavi → Margine Lordo → EBITDA → Utile Netto.
- Il margine lordo è la fondamentale economia del tuo prodotto.
- Dettaglio OPEX: R&D + Vendite&Marketing + G&A.
- Punta a EBITDA positivo entro l'Anno 3-4 per la maggior parte delle startup B2B.