I ratio finanziari per le startup differiscono dai ratio delle aziende tradizionali. I più importanti: Margine Lordo (economia del prodotto), Burn Multiple (efficienza del capitale), Regola del 40 (equilibrio crescita + redditività), Magic Number (efficienza vendite).
Burn Multiple
Burn Multiple = Burn Netto / Nuovo ARR Netto
<1x = straordinario. 1-2x = buono. >2x = preoccupante. Misura quanto bruci per aggiungere $1 di ARR.
Regola del 40
Regola del 40 = Tasso di Crescita Ricavi + Margine EBITDA
Dovrebbe essere ≥40%. Es., crescita 60% + margine (-20%) = 40. ✓
Key Takeaways
- Burn Multiple: <1x straordinario, 1-2x buono, >2x preoccupante.
- Regola del 40: Crescita % + Margine EBITDA % ≥ 40.
- Pre-ricavi: concentrati su burn rate e runway.
- Post-ricavi: concentrati su margine lordo ed efficienza del capitale.
Frequently Asked Questions
Un'azienda che cresce al 100% con margine EBITDA del -70%. Punteggio Regola del 40?▼
Answer: 30
100% + (-70%) = 30. Sotto 40 — deve migliorare efficienza o crescita.
Un Burn Multiple di 0,8x significa:▼
Answer: Per ogni €1 bruciato, hai aggiunto €1,25 di ARR — molto efficiente
Un Burn Multiple < 1x significa che stai aggiungendo PIÙ ARR di quanto stai bruciando liquidità. Molto efficiente dal punto di vista del capitale.
Quale ratio conta di più per una startup pre-ricavi?▼
Answer: Burn rate e runway
Pre-ricavi, non hai ratio di ricavi. Burn rate e runway determinano la sopravvivenza.