Una mappa percettiva (mappa di posizionamento) posiziona i competitor su due assi che rappresentano le dimensioni differenzianti più importanti. Mostra visivamente dove c'è uno spazio bianco — una posizione non occupata che puoi possedere.
Scegli assi che creano una separazione significativa. Assi B2B comuni: Prezzo vs Prestazioni, Semplicità vs Ricchezza di funzionalità, Specialista vs Generalista, Innovazione vs Affidabilità.
Key Takeaways
- Scegli due assi che creano una separazione significativa.
- Spazio bianco = posizione non occupata = la tua opportunità.
- Gli assi dovrebbero rappresentare ciò che i clienti valorizzano di più.
- Posizionati in uno spazio bianco che sia anche desiderabile.