La Blue Ocean Strategy (Kim & Mauborgne) propone di creare uno spazio di mercato incontestato piuttosto che competere negli "oceani rossi" esistenti. Il framework dell'Innovazione del Valore ti aiuta a identificare quali fattori Eliminare, Ridurre, Aumentare e Creare rispetto allo standard di settore.
Non competere sulle stesse dimensioni degli incumbent. Redefinisc il campo di gioco creando nuovi fattori di valore.
Esempio Curva di Valore MedTech
ELIMINARE: Calibrazione complessa in più fasi, hardware ingombrante RIDURRE: Prezzo rispetto ai sistemi 3D premium, tempo di formazione AUMENTARE: Accuratezza AI, velocità esame, facilità d'uso CREARE: 3D in tempo reale con misurazione AI automatica, form factor portatile
Key Takeaways
- Blue Ocean = creare spazio di mercato incontestato.
- Usa ERAC: Eliminare, Ridurre, Aumentare, Creare.
- Non competere nei termini degli incumbent — ridefinisci il gioco.
- Innovazione del valore = abbassare i costi E aumentare il valore simultaneamente.